Damit Sie in eine schöne, selbständige Zukunft starten und keine schöne Bescherung erleben, haben wir eine Checkliste mit den wichtigsten Punkten zusammengestellt.
Check 1: Umsatz und Ertrag prüfen
Zahlen schwarz auf weiß lügen in der Regel nicht. Nach Unterzeichnung einer Verschwiegenheitserklärung werden typischerweise folgende Unterlagen offengelegt:
- BWA der letzten 2–3 Jahre
- Einnahmen-Überschuss-Rechnung oder Jahresabschluss
- Umsatzaufstellung nach Monaten
- Aufstellung der Fix- und variablen Kosten
- Personalkostenübersicht
Stark schwankende Umsätze ohne Erklärung, hoher Umsatz bei geringem Gewinn oder Aussagen wie „Das läuft alles über Mundpropaganda“ sollten hellhörig machen. Lassen Sie Zahlen vom Steuerberater prüfen.
Check 2: Die Kundschaft
Entscheidend ist nicht nur, wie viele Kunden ein Betrieb hat, sondern wie regelmäßig und gerne sie wiederkommen.
- Anzahl aktiver Stammkunden (Besuch in den letzten 6–12 Monaten)
- Buchungshäufigkeit: Friseur ca. 6–10 Besuche/Jahr, Kosmetik 4–8
- Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde
- Stammkundenanteil 60–80 % gilt als stabil
Check 3: Personal und Organisation
- Mitarbeiteranzahl & Beschäftigungsmodelle (Voll-, Teilzeit, Minijob)
- Qualifikationen und Spezialisierungen
- Betriebszugehörigkeit > 3–5 Jahre spricht für stabiles Team
- Arbeitsverträge, Kündigungsfristen, Gehaltsstrukturen prüfen
- Urlaubs-, Krankheits- und Überstundenregelungen
- Abhängigkeiten von Schlüsselpersonen identifizieren
Check 4: Zustandscheck vor Ort
- Allgemeiner Zustand & Renovierungsbedarf
- Barrierefreiheit als Wettbewerbsvorteil
- Alter der Ausstattung (> 7–10 Jahre = Investitionsbedarf)
- Kassensystem & GoBD-Konformität (z. B. TIM.POS)
- Hygienevorschriften & behördliche Auflagen
Check 5: Marktumfeld und Standort
- Wettbewerb im direkten Umfeld
- Eigene Abgrenzung & Spezialisierung
- Erreichbarkeit & Parkmöglichkeiten
- Standortentwicklung (Aufwertung vs. Leerstand)
- Mietvertrag mit mind. 5 Jahren Planungssicherheit
Check 6: Rechtliche Fragen
- Bestehende Vertragsverhältnisse: Miete, Leasing, Lieferanten
- Marken- und Namensrechte sauber übertragen
- Wettbewerbsverbot des Verkäufers vereinbaren
Bonus-Check: Sie selbst
- Work-Life-Balance: passt das Modell zu Ihrem Lebensstil?
- Skalierungsmöglichkeiten
- Eigenes Einkommen & realistische Rücklagen
- Passung zur eigenen Vision und Werten
Unser Fazit
Wer strukturiert prüft, realistisch kalkuliert und nichts beschönigt, reduziert Risiken erheblich. Diese Checkliste hilft, typische Fallstricke zu erkennen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
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